内容提要
净水的主要品类及现状
原因分析
以史为鉴
非RO技术的机会
结论
净水器的技术品类及现状
家用净水器的主要过滤技术为：RO反渗透技术、微滤技术和超滤技术。
中怡康数据显示：年RO机在中国家用净水器的市场占有率已超过70%，RO反渗透已成为家用净水器领域的主流过滤技术。
真的不可逆转了吗？让我们从多个角度看看形成现状的原因。
原因
表面原因
RO反渗透技术已很成熟，且无技术壁垒，超过九成以上的品牌采用并推广这种技术，所以市场占有率绝对会高。
因为RO机可以全国通用，所以传统大公司（美的、格力、海尔、安吉尔、四季沐歌）进入净水领域都采用了RO反渗透技术，他们投入重金传播，让这种技术进入人们心智。
超滤和微滤技术无法去除水垢，人们误认为这两种技术效果不好。
RO反渗透技术的过滤精度高，人们自然会认为更好、更安全。
微滤有贸易壁垒（知识产权、专利技术），大多数企业只能采用RO反渗透技术。
真实原因
微滤技术有一定的贸易壁垒（知识产权、专利技术），只有少数掌握核心水处理技术的企业采用。贸易壁垒让这种技术无法成为主流，单靠几个品牌推动不了这种技术的应用和普及。
以爱惠浦、3M为代表的微滤技术品牌坐等机会流逝——在RO反渗透技术成长成参天大树之前，没让自己的差异化技术优势成功占领人们心智。
超滤技术本可以利用人们已有的认知——血液透析技术。如果当初叫血液透析膜，也许会好很多。
RO技术的唯一优势已占领人们心智，万分之一微米。如果把这个过滤精度作为唯一的考核指标，超滤和微滤就处于明显劣势了。
传统非RO技术企业，出RO机等于放弃了自己的专长，跑到对手选好的战场与对手PK（对手制定的游戏规则，你没有获胜的机会）。而且还被对手抓住辫子：瞧它们都开始做RO机了，超滤和微滤技术不行吧，还是RO机好。
以史为鉴
农夫山泉诞生至今，通过不停地挑战哇哈哈、乐百氏、康师傅和怡宝，让自己的差异化成功进入人们心智，现已稳居中国瓶装水第一。商战即是一场心智认知战。还记得以下的实验吗？
水仙花的实验
血细胞的实验
小白鼠的实验
PH试纸的实验
见证千岛湖寻源之旅
农夫山泉的原水过滤系统也是采用超滤技术。
超滤技术的机会
相比微滤技术，超滤有更好的信任状——血液透析和农夫山泉。要好好利用人们心智中这两个已有的“认知”。
两种定位策略
第一种：给对手重新定位
把RO反渗透技术定位成体质弱群体使用，或重污染的乡镇使用。
要为这个定位寻找信任状（发挥群众的力量）
例如：根据自身定位，聚焦目标城市。把这些城市的自来水进行化验，得出适合超滤机的证明。
第二种：找出对手强势中的弱点
RO反渗透纯水机的弱点有很多。例如：不节能，有废水产生；线路多，漏水风险高；5级滤芯，使用成本高；过滤精度高，没有微量元素；......等等；
在对手的优势中寻找弱点，一定是对手无补救的弱点。过滤精度高，不含微量元素——这点正好符合。
利用现有认知（信任状），人体每天有5%的微量元素需要从水中获取（有第三方口吻讲过）。
只打击这一个弱点（讲太多，消费者记不住），为这个弱点提供尽可能多的信任状。
自己说自己好，更像自吹自擂。要通过大量第三方的口吻讲出来，并要有大量媒体资源进行传播。
结论
非RO技术的净水品牌是同盟者，要一起把非RO市场做大，一起分羮。
跟风战略只会让你丧失已有优势，慢慢消亡。
非RO技术要自己制定游戏规则，把对方引导自己选好的战场来玩。
懂德州扑克的朋友都知道：不是抓到两A就能赢到钱。
不是超滤技术不行，是你的超滤技术不行。
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