当你身体抱恙时，会有人对你说“多喝开水”；当你心情不好时，会有人对你说“多喝开水”；当你人生受挫时，会有人对你说“多喝开水”。不知不觉间，“多喝开水”已然成为了治愈一切的良方，不仅被年轻人挂在嘴边，也身体力行的践行着，甚至“保温杯里泡枸杞”都成为备受当代年轻人追捧的国潮养生方式之一。敏锐的资本嗅到市场的潜力，纷纷豪赌这届年轻人的“养生”消费力，开始在各种关乎健康的细分赛道上发力。图片来源：微博瓶装水老大哥康师傅立马抓住这一点，推出了新品瓶装熟水“喝开水”，在“温吞”了几年的熟水市场中投下了一大颗石头，打破了熟水市场中今麦郎“凉白开”一家独大的格局。这注定是一场刺激的斗地主游戏——今麦郎是“地主”，康师傅则后起发力，拿到了一手好牌，为了在被他们视为百亿新赛道的熟水市场抢占先机，为了不做“冤大头”，两方都使出了浑身解数。接下来，就让我们一起来看看两位大佬究竟是如何各出奇招的？01康师傅入局，今麦郎领跑，熟水市场双雄争霸今麦郎的率先领跑，康师傅的重磅杀入，围绕消费者心智的激烈斗争已经吹响号角，熟水市场以差异化切入瓶装水细分赛道的市场格局在变得愈加明朗的同时，两大巨头间的你追我赶也是看点十足。1.1正面pk，认知定义今麦郎“凉白开”选用洁净好水，反渗透膜过滤；是国内首款拥有UHT热杀菌处理技术的瓶装水，加压°C完成杀菌过程；采用法国超洁净灌装设备，全密闭流程80℃高温灌装。康师傅“喝开水”采用纳米级过滤和天然椰壳活性炭技术，°C超高温瞬时杀菌全密封无菌灌装，入口柔顺，回味甘甜。今麦郎从用户心智入手，进行“生水、熟水”的区分，并以“喝小时候妈妈晾水的关怀”作为产品特点，与用户建立情感链接，以此来快速的挖掘消费者认知。康师傅则是以当代太和汤作为卖点，并且在产品名字中植入“喝”的购买指令，使品牌与产品形成认知关联，加深了消费者对康师傅喝开水的品牌辨识。1.2明星代言pk跨界营销图片来源：微博康师傅喝开水携手顶流蔡徐坤，点燃品牌大战。康师傅的这次选择不仅仅是看中蔡徐坤的流量，更是看中他内在特质与喝开水特质的高度契合所形成“1+12”的奇效。作为一名原创音乐制作人，蔡徐坤因开水温和不刺激，长期保持着喝开水的习惯。同时“沸腾”是二者最直接的链接点，传递着无畏挑战、突破自我、年轻就要沸腾的青春态度。图片来源：微博今麦郎联合有道，基于当下标签化、娱乐化的互联网语境,为缓解年轻人考试焦虑，将凉白开符号化为“考试符”,利用符号与鸡汤鼓励学生坚持打卡,重复加强“不喝生水喝熟水,生词熟记考运开”的记忆点,将产品属性与消费者情感需求高度关联,一步一步的让年轻人与品牌的关系由生变熟,大大提升了品牌好感度。图片来源：微博年3月起，今麦郎成为总台大剧营销合作伙伴，旗下产品今麦郎凉白开，通过在CCTV-1、CCTV-8剧场内全天高频次曝光，实现了品牌形象在全国的广泛认知。并且今麦郎凉白开将产品和《小舍得》等精品大剧捆绑，更加贴近广大消费者，在赋予产品生活气息的同时，实现了品牌价值的传播、品牌感情的延伸和品牌美誉度的提升。1.3体育潮流pk，新方式图片来源：微博康师傅喝开水正式成为浙江绿城足球俱乐部的官方指定用水，使得产品与运动场景进行了强渗透。并且在北京爱情海购物公园开了家以“解锁花Young潮生活”为主题的滑板概念店，与年轻人进行强链接。康师傅通过赞助大众体育赛事,与上百家运动场馆达成合作,提升了喝开水在运动场景的曝光率，立体化的营销布局，让“喝开水”成为一种潮流。图片来源：微博“今麦郎凉白开，℃超越了沸点，超越了常规；℃熟水，沸腾一往无前，热血永不枯竭。”今麦郎携手CBA联赛，使凉白开成为CBA联赛运动员官方饮用水。凉白开借助CBA联赛这个大舞台，搭建了一条瓶装熟水与运动人群强关联的纽带，将“喝熟水真解渴”的饮水理念传递给运动人群，倡导健康运动，健康饮水的生活方式。改造包装、跨界合作、社交媒体娱乐化，各种“特效药”开始大行其道……各种品牌都在纷纷“搞事情”直播网红、种草KOL、短视频MCN等各路“神仙英豪”，迅速在社交内容平台上崛起……那今麦郎选择体育潮流、康师傅选择明星赋能的原因在于？02两大品牌的差异化营销，打通各自的“任督二脉”根据对以上两个品牌的分析，我们不难发现两者间既有共通之处，又有符合自身品质力、品牌力、渠道力的营销模式。品牌方运用微博、
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/5442.html
